在多数人看来，自由职业者是很令人羡慕的。那么，什么样的人适合成为自由职业者？成为自由职业者需要注意哪些问题？请看阳志平老师的解答。

2019 年元旦，我与一些同学聊了聊自由职业者问题，抽空整理成文。各位可参考。

Q1

为什么我身边的自由职业者越来越多？

按照北京市平均薪资计算，一位员工人均一万月薪很正常。假设薪资成本占公司整体开销 30% 的比例，那么，加上五险一金、工位、年终奖等成本，意味着一位员工，平均需要给公司至少贡献多少收入，才能盈亏平衡？

(1/0.3)*15=50万。

请注意，这个计算的前提是，1）月薪1万；2）公司属于利润中等企业，员工薪资占开销的 30% ；3）五险一金、工位、年终奖等成本，每年仅多出三个月，综合计算为 15个月。

以盈利能力最强的互联网六强来看，2017 年全年人均创收是多少呢？小米人均创收 789.6万人民币左右；腾讯是 530.8万；阿里是 376.8 万；百度是 215.5 万；京东是 229.5 万；美团是 72.6 万。

一个合理的估算是，在新一线城市工作的科技公司员工，年均创收 25 万，公司才能勉强盈亏平衡；年均创收 50 万，公司才能勉强维持温饱；年均创收 100 万，才能步入富农小康水准；年均创收过 200万，才算地主。以创业失败概率而言，多数创业者，注定是杨白劳。

互联网六强，利润高，作为上市公司，合规成本也高。不少企业为了维系温饱，不得不在三个系数之间做文章。有的企业员工平均薪资较低；有的企业员工薪资整体占比较低；有的企业尽可能节省多余成本。

人年均创收 25万、 50 万、 100 万、 200 万这四类，区分出不同科技公司的盈利能力。

那么，取一个中间值，假设你需要年均给公司创收 50 万，这意味着什么？

1、创造的这 50 万收入，到自己手的有较大概率是月薪 1 万。
2、创造的这 50 万收入，有较大概率需要付出在京每天平均1个小时的通勤时间，因为北京平均通勤距离是 13.2 km，56 分钟左右。
3、拿到手的 12 万收入，有较大概率需要分给房东 3 万左右，占收入比例 30% 强，这还是按照 2500元月租计算的，实际根据地域会上涨。

在这个趋势下，企业盈利压力加剧，国家层面是各类减负减税政策。各类行业流出北京的报道屡见不绝。在线教育行业纷纷去武汉；游戏行业纷纷去成都；大数据行业纷纷去贵州。长期雇工谨慎，灵活用工普及，这就是导致自由职业者越来越多的一个客观因素。

这是从公司角度看来看，那么，从员工角度来看，又有什么变化？

传统组织有哪些理由？1）提供个人薪资增长空间；2）可以学到新东西；3）更有助社交；4）更稳定的职业身份。

这些理由，开始经不住考验了：

1）薪资增长：在企业中的薪水增长情况，往往不如跳槽。
2）学习新东西：企业希望即插即用，没有多少留给个人学习时间，甚至，个人按照兴趣驱动，设计的学习自修计划与组织倡导方向是背离的。
3）社交：公司中能交到的朋友，需要打一个问号；公司中碰到糟心的猪队友概率反而更大。
4）职业身份：需要打个问号，离开公司平台，似乎自己啥都不是了。

那些自媒体、主播、知识付费暴富的例子又在刺激公司中闷头干活的小朋友。万一失败了呢？回到家，也有碗热汤面。

用工成本高涨、传统组织结构老化、年青一代与众不同的价值观，种种因素在一起，导致自由职业者在客观增多。世界银行《 2019 世界发展报告》指出，全球范围自由职业者的总量约为 8400 万。Upwork 与 Freelancers Union 联合发布的《 2018 美国自由职业者报告》显示，美国国内的自由职业者约有 5670 万人，在过去五年中增加了 370 万。中国目前没权威统计数据，但领英、猪八戒各家发布的报告或数据，揭示的共同趋势是，中国自由职业者数量在快速增长。

Q2

成为什么样的自由职业者？

我不鼓励成为小时工这类自由职业者。一个理想的自由职业者的生涯设计，应该是伴随年龄增长，体力劳动与脑力劳动都开始下降。按照这个标准来看，我鼓励大家成为这些自由职业者：

1）黑客：全栈工程师；运维工程师。

2）设计师：产品设计；交互设计；平面设计；绘本设计；书籍设计。

3）教师：在线教育，可以一对一教学前小朋友；也可以教中小学生；还可以教成年人写作、英文等。

4）企业培训师。

5）作家。

6）顾问。

7）独立投资人。

Q3

成为自由职业者的常见误区是什么？

误区很多，常见误区有以下：

1）不给自己上医保以及购买意外险，导致大病支出极多。
2）不注册公司实体。不知道善用不同公司实体形式保护自己，导致极端情况承担无限责任。
3）错误地将自由职业者等同于单兵作战。不知道三个不同分工的自由职业者就可以干掉一大票专业人士。
4）错误地将自由职业者等同于远程作战。自由职业者也可以面对面协同办公。
5）错误地将自由等同于自闭，认为，自由职业者无需任何社交，宅在家里就好。
6）错误地认为自由等于没有约束。在工作中表现差，习惯差、自制力差，以为选择自由职业者，就一定能提高工作效率。

Q4

什么样的人适合成为自由职业者？什么样的人不适合成为自由职业者？

职业训练

有过正规职场训练六年以上，合适；刚毕业的大学生，不合适。

什么叫作正经职场训练？行业内靠谱公司，合法纳税，合法经营，直接间接协同的同事数量不少。

工作习惯

工作习惯很好，很自律的人，合适；工作习惯不好，不自律的人，不合适。

什么叫作自律？能长达2年以上时间，坚持一个健康的习惯，比如跑步、读书、写作、诸如此类不等。

独特技能

有自己独特的技能的人，且对自己的独特技能比较喜欢的人，合适；没有独特技能，且不喜欢自己技能的人，不合适。

什么叫独特技能？比同龄人领先至少一个量级的优势，且有把握领先两个量级优势的技能。举例，学生期间拿过全国写作大奖，且大学毕业后，一直很喜欢写作。这个就算独特技能。再举例，很喜欢英语，大学期间拿过英语大奖，且在国外生活很久，这个也算独特技能。

有的独特技能令人脑洞大开，比如，有人将无聊做到中国极致；有人将拆书做到中国极致；有人将演讲做到中国极致。

心理健康风险

心智正常的人，合适；有心理健康风险的人，不合适。

什么叫心理健康风险？抑郁症、焦虑症、自闭症、多动症，这些都是。

自由职业、远程办公这些都会放大心理健康风险。如果是抑郁症，找一份压力小的正常工作，偏体力活多一些，脑力活少一些的，反而更合适。

但是，那种天生内向者、不喜欢社交的，选择自由职业者，可能更舒适。因人而异，心理健康始终是一个光谱，并非黑白分明。

Q5

自由职业者与创业者有区别吗？看阳老师，似乎在鼓励做小而美的公司，这看上去似乎是一种创业。

我的确是在鼓励小而美的公司；无论在公司工作，还是做自由职业者，都需要企业家精神——用自律、创造力成就伟大。

但，自由职业者与创业者最大不同是，是否对公司设定了融资目标，是否追求扩大规模。

比如，三四个人起步，做了一家小而美的公司，然后通过融资扩大规模，成为独角兽企业，这显然与正常创业没任何区别，不是我们讨论的自由职业者。

事实上，世界上还存在一类神奇公司，它是 37signals ，始终不融资，只拿亚马逊创始人少额融资，存在了近二十年。（当然，改名为 Basecamp ，俗气不少了。）这类更接近我提倡的方向。

社会有时令人郁闷，充斥着谎言、诱惑与虚伪。越是这样的社会，专业主义与长期主义才更容易胜出。

Q6

自由职业者是退休吗？什么时候退休？

有人提出过一个 0.4% 原理，攒够 25 倍于当前每年开销的积蓄，然后就可以提前退休，用利息生活。

这违背人性，且低估了通货膨胀系数。在美国这类稳定国家执行成功概率都较小。在中国这种还处于快速发展期的国家，并不可行。

我们需要的是选择自己喜欢的城市边旅游边工作；选择自己喜欢的人边学习边工作；选择自己喜欢的领域边探索边变现。

这并不是退休。

Q7

阳老师给大家推荐一些自由职业者榜样吧。

可以分为三类来推荐。

第一类是偏技术类的。在杭州的图拉鼎与已经移居美国的 Livid 都是榜样。更多可以参考 Github 上这一个仓库：中国独立开发者项目列表。网址是：https://github.com/1c7/chinese-independent-developer

再就是贤民兄整理的中文独立博客清单：https://github.com/RSS-Renaissance/awesome-blogCN-feeds

当然，这份清单不仅包括技术类的，更包括非技术类的。今天还在坚持写博客的朋友，不少是自由职业者。

国外的自由职业者可以参考这个 Github 仓库：https://github.com/mezod/awesome-indie

第二类是偏写作类的。那就太多了。我带过的认知写作学课程同学，应该不低于 100 个同学是自由职业者吧。不过目前没有一个统一的清单来聚合。一般来说，你去参加爱荷华大学创意写作工坊以及国内各类创意写作培训班、阅文集团组织的作家培训、龙空论坛，遇到的都是写作领域的自由职业者。

第三类是偏培训类的。我的一位高中同学戴愫是典范。在上海带两位可爱的宝宝，不忙时，或去得到线上开课，或去外企线下讲课。各大知识付费平台，这类自由职业者很多，常常有内部活动。甚至，出现了各类职业化的 MCN 机构，来服务某个细分领域的主播、知识付费讲师。

我也搞了一个在试水，叫作模因公社（http://memeworks.org/），主攻亲子、科学类，通过自营平台与签约的 25 家头部知识付费平台推广合作讲师的内容。目前签约了 40 来位师友，其中不少老师也是自由职业者，比如雷宗扬同学，他成为自由职业者的故事可以参考：我今年 28 岁，做过 17 份工作

小结

人类之创作，多半是出于创造力、好奇心、新鲜感，以及对个人英雄主义的信奉——我肯定可以做出伟大的作品。当然，还有信仰，或者追求真理或者追求美感。但是，今天的创业者真的还需要这些吗？

权术、对人性弱点的利用、各类吹牛以及复杂而非简单的社交、所谓的团队精神，当然，还有各类抄袭。这些，日益成为创业者的标签。创业者的焦点转为：我如何利用各类人才与资源做出超级大利润的事情。在这样的视野之下，创作者成为可以被忽悠、被洗脑的弃子。

而创作者的标签：创造、好奇、作品、信仰、热情、善变、敏感、孤独、个人英雄主义，不再重要。它们真的适合当下创业者的品味吗？被创业者正面尊重还是背地嘲笑？是团队中的基石还是壮大后的鸡肋？今天的人们，还有谁了解那些优雅产品背后的贡献？

各类手工作坊主人与个人英雄，成为商业集团的广告点缀。我们真的需要一个上市公司来显示自我成就吗？这值得我们用尽毕生孜孜以求吗？

踏上自由职业者这条路，用干净的付出，平等的交易，换取应得。如果还有闲暇，致力于创作，更是美妙无比。也许收入菲薄漂泊不定，也许孤独寂寥无人交心。

但终究，多了一点自由。■

备注：我创建了一个自由职业者交流群，促进不同技能方向的同学交流。暂时有 2 个限制：1）仅限上过我课的同学；2）仅限从事自由职业者一年以上的同学。如条件符合，可扫码申请加入。审批未过，恕不一一解释。