阳志平：穷小子如何改变命运？（中）-开智学堂的财新博客-财新网

作者：阳志平

思想触摸得到语言，摸不着诗歌。太阳一天又一天出现，贵人在哪里？找啊找，贵人就在你的身边。

奇怪的是，年轻的穷小子灰姑娘常常遇见贵人而不自知。就像 Paul Graham 所说的一样：

年轻的创始人经常犯的一个错误就是自己对其它人的判断，相信得不够。他们很崇拜那些看起来很厉害的人，但好像有时会对他们的观点感到疑惑。然后当事情搞砸的时候，他们说道：「我知道他说的某些观点或许不对，但我当时没有相信自己，因为对方看起来很厉害。」

人们容易过度相信自己，不太容易相信别人。初出职场，相信导师，闷头做事反而带来意外的好运。

与一位同事聊天时，提及另一位同事。当初我的公司刚刚筹备，他是第一位加盟的实习生。在我们公司实习，不带先入为主印象，即使是一些枯燥工作，也坚持去做。

今天回头看，成长不慢，整个过程收获不小。眼界、人脉与能力全方面超出同宿舍同学。我有时候跟同事开玩笑，你碰到一个还不错的老板，因此，运气不错，但是，在你年轻时，你能信任谁？

多数人的运气是不好的，碰到的第一个老板不会成为真贵人。这是因为目前中国的信任氛围还不好。在这样的国度，你很难相信别人。只有自行觉悟的天才，才可以高速成长。

虽然国人面对的是命运的艰难模式，然而借助于中国足够庞大的人口基数，总会有人胜出。而这些胜出的人，必然会掌握一种技巧：有技巧地信任。

所谓真贵人，那是能与你形成行为模式共振的人。打破「遇见贵人而不自知」的诅咒，获得命运的随机性带来的好运，你需要以学徒的心态，与那些真贵人建立一对一的信任关系。

那么，如何与身边的人建立有技巧地信任呢？它的三个关键词分别是：信任、偏见与平衡。

人生之屋，窗开百扇，门唯二三。信任是命运在你职业生涯早期，给你开的大门。然而，可惜的是，不少人，在刚开始工作时，没有与身边的人培养出信任。

在职业生涯早期，年轻人会出现两个极端。要么什么都抗拒，不信任他人；要么什么人都相信。往往这类喜欢走极端的人，还经常会在两个极端之间转换。

比如一位从不相信别人的人，一旦有人对他/她略微好一点，马上就将自己的全部身家卖给人家。那些被卖了还帮人数钱的案例，屡见不鲜。

在心理学家看来，信任仅仅是个概率函数而已。信任会受到大量条件的制约，包括你对事情的风险投入的认知、你所掌握的信息量的多少、你的人格特点等等。

心理学家将信任分成两种：

一种是对事的信任，因为你做了某些事，从而信任你，这是很多人都很容易达到的信任程度；

另一种则是对人的信任，无论这人做什么事情，自己都信任他，这往往是一个很难达到的境界。

如果你在职业生涯早期，事事怀疑，人人怀疑，这个习惯几乎会伴随你一生。但人生需要冒险。

就像王尔德所言：生活的第一要务是尽可能人为地为人；至于第二要务是什么，还没有人发现呢。

你常常迈出既定的生活模式，去认识一些有趣的人与有趣的事情。掌握这个冒险的尺度，就是有技巧的信任。你需要对一两位导师，采取无条件信任；对多数人，对事不对人。

这种技巧，需要通过认识大量的人来训练。起点较高的孩子，可能在这方面已经进行了大量训练。而穷小子灰姑娘，在面对这种冒险的时候，容易退缩与犹豫，并且常常喜欢将自己的行为模式轻易归因于：性格。

比如认为自己是一个不喜欢社交、内向的人。请记住：不要轻易假设别人跟你不一样。比如，他就是比我聪明与外向，我怎么学得会；他跟我不是一样的人，我怎么可能做得到。

用人格差异来逃避学习与成长，是杀伤力非常强的理由。一旦养成此类归因习惯，基本会将该模式复制到生活的方方面面，很容易脑残一生。

命运会给你开几个随机窗口，给你几次随机认识那些值得托付后背的人的机遇。而这种与你同一个时代的人，常常会集中在一个国家人才最密集的地方出现，也会集中在一个时间段出现。在你来北京的前五年，很可能你已经见识过你一生的朋友、敌人。

接着说说偏见。无条件信任更多是一个形容词，而不是一个名词。无条件信任需要一个人身心去与另一个人交互，从而达成行为模式的共振，这个难度太大了。比如父母，在你开始一场人生冒险的时候，常常是反对的。

在职业生涯早期发展，挑选一位好导师，耐心当学徒。不要批判性地接受导师，而是全身心投入，让导师感受到你自己的热情、专注。与其选择批判，不如选择偏见。

正如朋友所言：

偏见是自己有平衡方法的，人必须有深度，其次才谈有没有偏见，一个没有偏见又没有深度的人是没有意义的人，一个有偏见但是有深度的人是有价值的人，首先要做到有深度然后再没有偏见。

就像村上春树感叹的一样，充满偏见的爱，才恰巧是我在这个不可靠的世界上，最为充满偏见地爱着的东西之一。充满偏见的信任，同样恰巧是你在这个没有不可靠的世界上，可以信任的事物。

最后说说第三个关键词：平衡。在给同事培训时，我讲了一个顶级专家的能力模型。你可以将其近似地理解为一个六边形。每个创新者都会有自己的取舍、平衡、权重不同。

最终你会发现，每个顶级专家呈现的六边形会非常均称、具备美感。这就是他们具备了内在平衡美。几乎很难真的出现一个畸形怪物，某个边非常突出其他五个边很短。那样的人，很难达到顶级专家这个级别。

所有偏见都会自我平衡的。所有终身学习的人，他有这个平衡能力。如果你只看到他现在的观点，那么，仍然是对事的信任，而不是对人的信任。

在职业生涯早期，你需要与少数一两位师友建立人际信任，而非对事情的信任。

台湾心理学家黄光国在成名作《人情与面子：中国人的权力游戏》中，将中国人的人际关系划分为工具性关系、混合性关系、情感性关系三类。

典型工具性关系是陌生人关系，在交往中遵循「公平法则」——「合则来，不合则去」；

典型混合性关系是熟人关系，在交往中遵循「人情法则」——「有恩报恩，有仇报仇」；

典型情感性关系是家庭关系或者亲友关系，在交往中遵循「需求法则」——「各尽所能，各取所需」。

事情会将你置入到工具理性、交易型人际关系类别中去。那种关系，伴随工作年限制增长，你将有大量机会获得。

恰巧类似青春期的爱情、刚刚工作前五年的对人的信任关系，这类非理性的盲从反而极其罕见。然而，正是这类非常规的、非理性的事情成就了穷小子的人生逆袭。

就像人类的两性关系，不能遵从公平法则与人情法则，如果整个人类的两性关系也是有恩报恩，有仇报仇，那么整个人类早就灭亡了。

在你刚开始工作的前五年，你需要信任那么 1-2 个身边的师友；你需要狂热地非理性地爱 1-2 个人，这是人类先天注定的命运。正是这套机制，才能保证整体进化的随机性。具体到每个人命运，才能带来质变而非缓慢地量变。

小结

晚霞燃烧，我人生的岔路口上抱着那位囤积月光的女神，痛哭失声，却永远无法更改自己的命运。

来源：微信公众号「心智工具箱」

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