陈虎平：弱关系对青年人的重要意义-开智学堂的财新博客-财新网

你来自小城，在一线城市从最底层打拼，相信终有一天你可以站得更高，改变自己和家庭的生活；可是父母从小就教导你不要在人际关系中浪费时间，你把所有时间都用来学习和加班工作，生活却总不是你理想的样子。苦练内功 or 广结好友，哪个重要？弱关系对于你的意义在什么地方？

文丨陈虎平

没有实力（财富、权力、知识、信息）的人，只有强关系，没有多少弱关系，只有亲朋好友、同辈同学、工作同事，很少有其他社会联系。

这既可能与他实力不足有关，也可能与他在社会关系方面的行为习惯有关。一些人看起来没有什么本事，也不怎么聪明，但善于经营社会网络，也取得显著成绩。

构建弱关系本身也许是一种能力，与现有实力无关。另一方面，有实力的人可能因为性格、习惯等原因，与外界接触很少，失去放大效果的机会。

实力不一定是弱关系强的原因，与社会接触的行为习惯才是。最好的组合当然是，有实力+弱关系。

弱关系与实力是平行的

弱关系可以成就梦想。有个桥段是这样的：

一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子......杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她。儿子：我自己要娶的新娘，我自己会决定。杰克：但我说的这女孩，可是比尔·盖茨的女儿喔！儿子：哇！那这样的话......

在一个聚会中，杰克走向比尔·盖茨......杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。比尔：我女儿还没想嫁人呢！杰克：但我说的这年轻人，可是世界银行的副总裁喔！比尔：哇！那这样的话......

接着，杰克去见世界银行的总裁。杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了！杰克：但我说的这年轻人，可是比尔·盖茨的女婿喔！总裁：哇！

这个说法肯定很极端，大家会觉得很可笑。但那个段子其实有深意，不能一笑置之。温和版的资源整合和对接情况其实经常发生。通过弱关系得到高人举手之劳的帮助，在聪明人看来，好像是不劳而获，因此有时嗤之以鼻。

聪明人的特点是，一个萝卜一个坑，有多少努力做多大成绩，自己得到的，都是自己的辛苦和智力换来的，自己得不到的，也不认为自己应该得到。这样考虑问题，其预设是把社会成绩的获得看成是一个单纯的线性因果关系。

但是，社会是网络状的，在今天互联网时代尤其如此。一些人并不那么辛苦，但所获得的却极多。原因在哪里？在于社会网络资源。他们能够利用社会网络的平台，用这个平台和资源网，去撬动更多的资源。

聪明人通常是用自己的努力和成绩，去撬动一些收入和名声。但如果他们也掌握了社会资源构建和经营的能力，就可以不仅用自己的努力，还可以用平台、用系统去放大努力的效果。因为是在网络中，这个效果是非线性的。

令人不快的是，我们的教育往往告诉孩子，不要钻营，不要在人际关系中浪费精力。有人的确把弱关系的管理当作钻营的途径，但这并不意味着所有弱关系都是这样，都应该主动放弃。

如果不认识那些弱关系下的贵人，年轻人可能连好信息都接触不到。弱关系是如此重要，社会资源的网络必须刻意经营。唯分数论，唯成绩论，这是考试制度下的适应模式，本身无可厚非。但它仅仅适用于一场场的考试。分数依赖、成绩依赖，会成为一种路径依赖，这在一些时候是有效的，在一些时候则是无效的。

社会不一定是考试。考试有确定的题目和答案，但市场、企业、家庭、民族、国家，却有各种新问题，还没有答案。在这些方面，会考试就一定能取得杰出成绩吗？不一定。

即使最后取得杰出成绩的，都是曾经会考试的，这也仅仅表明，基本智力对结果的影响很大。只是会考试的人中很小的一部分取得了卓越成果，考试能力本身并不一定预示你在踏入社会之后取得杰出成绩。少数成绩好的人取得了杰出成绩，不是因为成绩好，而是因为太多成绩以前和他一样好的，后来都很平凡。

真实的原因在于他超越了既有的行为模式，打破了自己的路径依赖，从会考试转到会加强弱关系、经营社会资源，不仅用自己的力量，而且用平台、组织、系统的力量去取得成果。

他乐于分享自己的资源，他虚心、归零，向其他人请教，学习不同专业的新思维，结交不同领域的新朋友。他不把自己曾经学习好当作获取资源的理由，他决不认为社会对他不公平，没有给他应得的，而是改变自己。

专业方面，他依然优秀，但跟他一样在专业上优秀的人也许很多，也许是太多了，只凭借专业能力，也只能取得中等、至多中上的成绩。

在已经具备一定专业能力之后，要迅速拓展社会空间，打开视野，善用组织、平台，不要沉迷于自己的聪明，不要陷入小知识分子的清高和孤芳自赏。

甚至，要取得优秀的专业技能，也需要不断与高手交流，在不同领域中获取灵感。拼命地向下挖洞，从不哪怕在大专业的广度上横向拓展自己的视野，在专业领域做出成绩的机会也是不大的。

人生不全是确定的题目

熟人之间相互了解太多；弱关系里的人，才具有与你显著不同的技能和资源。工商业社会要有成绩一定是团队合作的结果，个人做不了太大的事。独干几乎必败。而知识分子和小社区成长起来的人，往往习惯单干，全凭个人勤奋和聪明劲，但走不远。

少年时代的聪明孩子以解题为乐，以解题骄于人，这是天性使然。成人后待生活如解题，好生活=好工作+好房+好车。三好学生的生活标准，你争优了吗？聪明人面对这个生活题，使劲猛干，以他人为工具，以自己为手段，确保目标必达。这还在少年时代的思维轨道上运行：要社会给自己出题，自己解答正确！

但人生不完全是确定的题目。从这里出发，向未来看，有很多可能的路。新的山顶并不真的存在，你创造了才存在。聪明人问，哪一条路更好？我只想问，你真心要走哪一条？你唯恐走偏轨道，遭人嘲笑；这种聪明只是在别人制定的标准下理性最大化，不能设立自己的人生主题。幻想与自足的价值都太少。

自己出题、自己创造，又谈何容易！从这里望出去，空空荡荡。每条可能的路上都隐约见到沼泽和荆棘，还有荒无人烟的原野。没有人曾经经历你的未来。不要一个人走。你的偏执，只够让你走进他们不敢去的沼泽。找一群不同领域的人，组织一个队伍，大家一起走过无人区。

把「聪明」升级到2.0版

无名指比食指长，只是聪明的1.0版。这个比例由激素控制，高则说明系统推理强于共情能力，低则说明共情能力高于系统推理能力。按照 Simon Baron-Cohen 对男女大脑思维差异的研究，系统推理与共情能力负相关 (见The Essential Difference ) ：关心身边人很多，创造发明与改变行业却很少；或者反过来，创造很多，关心身边人很少。

多数人是陷在自己的聪明里了，表现有（1）我觉得自己应该得到更多；（2）我觉得自己的能力还不错；（3）从未有过团队经验；（4）总是在自己的大学专业领域之内工作。

一个人的能力总是有限的。20多岁时热血沸腾，凭借自己的才能，打拼一片天地。你会将自己的性格杠杆用到最大。善于编程就一直编。善于读书就一直读。勤奋、上进、苦干。30岁发现，其实自己能做的也就那么多。如你一样的聪明人太多，你一个人能把聪明人会编的程序会读的书会做的事全做了？

真正聪明的人不拒绝向优秀的人学习，他们不需要以独自思考来证明自己。他们总会寻找最好的信息源，吸收和利用。他们勤记笔记，听各种讲座，以正面的态度对待优秀的人。相反，自以为聪明的人，上课不记笔记，听讲座就说那个人哪里不好、哪里很假，且企图独自想出一切答案;他们用愤世嫉俗来证明自己独立。

超越了普通的聪明，是聪明的2.0版。天生无名指比食指长，系统思维能力强，青春期略有反叛行为；但家庭教养好或遇到了贵人，情商得到锻炼和引导，通过组织学生和团队活动获得共情训练。

单纯的聪明和个人主义走不远。要加上后天教养和自我修炼，掌握共情，才能达到聪明的2.0版。共情聪明+推理聪明，是真聪明。

社会是一个多层系统，你却只用一个天生的基因和性格杠杆来撬动。一个杠杆会断的，不要把先天杠杆放太大了。人生是分段函数，成功是多层结构，必得有很多你天生并不具备的要素来配合。一定要放低自我啊！

人的改变有内因和外因。内因外因的二元分析法，不一定符合事实，但可以带来线索。

内因是自己的人力资本积累，多学编程、统计、工程、管理、营销、逻辑结构等。积累多了，就有一些变化。能分析一些问题做出决策，能解决一些问题带来收入。但你自己再聪明，也不能把什么事都做好。

外因有时更重要。在你之外都是外因。一个人学还是几个人一起学？单凭自律你坚持不了太久，但几个同辈在一起却会你追我赶。人力资本往一个方向积累，再加入团队，做出需要多种技能的产品。加入公司，接入多层系统，与客户、政府、资本市场连接，其效果是非线性的。选择什么朋友、团队、公司，有时比个人才能还重要。

实力不是人脉的先决条件。不是先有实力才能培养弱关系，它们完全可以平行准备。以为有了实力自己会去经营弱关系，但这种事并没发生。

一些中青年人，一直培养个人实力，从不善于甚至不屑于管理、经营社会资源网。他们觉得自己聪明一世，凭什么那些比自己傻、比自己笨的人反而取得了更大的成绩！他们不从自己身上找原因，只好埋怨社会，或仅仅以自己运气不好来辩解。

实力是在自己控制下的线性积累，弱关系是高度不确定的网络效应，这两种思维高度异质。所以，先实力后人脉有可能为自我封闭背书。同时培养这两个能力才是最佳选择。实力和人脉都要不断练习、深度练习。人脉也是一种技能，绝不比解题、建模容易。

跟「不熟的人」做朋友

如何建立社会资源网络，如何找到一个好的组织？令人迷惘！好的组织、好的方向，自己还没到那个层次，往往看不出来。你在平面上，看不到立体层的人所看到的东西。

这时，你得有人指引。你要结识这样的贵人。你要相信贵人的判断，跟着走。如果你总是固执己见，从自己有限的见识出发，不去哪怕稍微偏离习惯的视野，而把未来的一部分交给贵人来指路，那么你将永远困在这个层次里。

而且，贵人要愿意带你玩，带你进场，愿意在你身上花时间，觉得你是好学的、可教的、可带的，才给你进入新层次的门票。因此，这是一个交互的信任过程，在此过程中，你们有共同的理想、感受和判断。因为这种共同的感受，你才不怕做出选择，去以前你没去过的地方、你的朋友们没有想过的方向。

别人信任你，才带你玩。信任靠频繁接触，都是自己的队伍。你有能力，但你跟错了人或游离在外，也没有上升空间。公司的老大通常最有想法，你主要是执行，不是提出什么想法。你要真有想法，还能放手做，那是老大信任你。如果你不跟老大接触获得信任，光凭能力，老大也不会放心让你做重要的事。

除非被危机逼到走投无路，老大不会轻易把资源交给不是自己嫡系的人。你清高，不跟老大混熟，那你就没有掌权机会。你要真有想法，不想听指挥，觉得他们笨，那你辞职自己出来干就是了。当然，如果你连能力都没有，获得信任也没什么用，老大还是会抛弃你。他不抛弃你，公司也迟早会倒闭。

能力是自己的事；在北上广深，有本事的人多了去了。信任和资源支配权移交，是组织的事。很多读书分子、清高分子总是觉得自己有本事，怎么不受重用，好像就自己稀缺。只有理论思维，没有社会情商，幼稚得很。年纪一大把，还是老愤青，陷在小我里。要跟着组织走，跟着决策者走，跟着大政方针走。

在美国进不了主流圈子，才会社会关系简单，因为别人根本不带你玩。你吃苦耐劳乐意被榨干，那他们当然对你友好。除了暂时在硅谷和曼哈顿工作的，其余的人都要尽快回国！丢掉了中国平台和中国关系圈，你未来整个家族都上不去。

人是自然和社会演化最伟大的奇迹。没有充分发挥自己的潜能，没有接入不断发展的新平台、新前沿，没有为行业、为社会做点事情，悔恨是不可避免的。始终要注意个人小目标与国家大目标的协调，这样，你的系统才能高效而持久地运作。

本文摘自陈虎平著作《打破成长的标签》

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